客戶選擇：原有方案即方案5.
二、關(guān)于系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的問題：
無(wú)獨(dú)有偶，客戶對(duì)于整個(gè)PCS7系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)又有了新的想法。想在原有單環(huán)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，使用雙環(huán)網(wǎng)，而且提供了多個(gè)方案。然而，對(duì)于這樣一個(gè)非連續(xù)生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，雙環(huán)網(wǎng)的意義真的不是很大。但對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的客戶，我們又不能去正面交鋒。我依然是采取了“拿數(shù)據(jù)說(shuō)話”的戰(zhàn)略。
客戶要求：
1. 一對(duì)冗余服務(wù)器OSS1，OSS2各配有一塊CP1623工業(yè)以太網(wǎng)卡；
2. 若干套AS 417 ；
提供幾套方案并進(jìn)行分析，供客戶選擇：
方案一：?jiǎn)苇h(huán)網(wǎng) 分析結(jié)論：
*
OK
，標(biāo)準(zhǔn)配置方式，沒有任何問題。
方案二：雙環(huán)網(wǎng)1 
分析結(jié)論：
* A1，A2使用IRT（STANDBY）的SCALANCE；
* 如果A1-B1，A2-B2中斷，OSS1，OSS2數(shù)據(jù)同步保持一致，
* 當(dāng)A1-B1，A2-B2任意網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)，OSS與AS的通訊不存在問題。
方案三：雙環(huán)網(wǎng)2
方案三：雙環(huán)網(wǎng)2
分析結(jié)論：
* A1，A2使用IRT（STANDBY）的SCALANCE；
* 如果A1-B1，A2-B2中斷，OSS1，OSS2數(shù)據(jù)同步出現(xiàn)問題，不能保持一致，
* 當(dāng)A1-B1，A2-B2任意網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)，OSS與AS的通訊存在問題。
方案四：雙環(huán)網(wǎng)3
方案四：雙環(huán)網(wǎng)3
分析結(jié)論：
* 至少A1，A2，B2，B3使用IRT（STANDBY）的SCALANCE；C1，C3是否使用IRT不確定。
* 3個(gè)環(huán)較為復(fù)雜，實(shí)際上A1，B1，B2，C1，C2，A2又是一個(gè)環(huán)，B2，C1，B3，C3又是一個(gè)環(huán)。這種情況較為復(fù)雜，建議不采取此方案。
客戶選擇：方案二
因此，我們?cè)诿媾R不同的客戶時(shí)，如何能夠在認(rèn)真的完成項(xiàng)目的同時(shí)，與客戶溝通也是一門非常重要的學(xué)問。總之，我們作為技術(shù)工程師，不僅僅要在技術(shù)上過(guò)硬，也要在處理客戶關(guān)系，滿足客戶合理要求的處理方法上總結(jié)一套自己的方式方法。
在我個(gè)人這十多年的工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，數(shù)據(jù)是說(shuō)服客戶的最好方法。驗(yàn)證數(shù)據(jù)需要一些時(shí)間，也許有些工作在技術(shù)層面上還是無(wú)用功。但對(duì)于說(shuō)服客戶，得到客戶認(rèn)可，這些“無(wú)用功”往往能起到非常好的作用。