有很多做單片機(jī)開發(fā)的朋友，在公司打幾年工之后，自認(rèn)為技術(shù)過硬，可以出來自立門戶創(chuàng)業(yè)了，結(jié)果出來嘗試一段時(shí)間后，還是乖乖地回公司打工。現(xiàn)在，我愿意公開我的獨(dú)家心得跟大家分享，看了之后有收獲的朋友，也不要感激我，只要記得這個(gè)文章的原創(chuàng)是吳堅(jiān)鴻就可以了。
想出來混，不是技術(shù)過硬就可以了，還必須解決兩個(gè)問題。
第一個(gè)，如何讓客戶找到你。當(dāng)然是利用互聯(lián)網(wǎng)來多發(fā)布廣告，可以在58同城，趕集網(wǎng)，好喇叭，兼職網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布免費(fèi)的廣告，自己也要建一個(gè)對外宣傳的個(gè)人網(wǎng)站，500元左右就可以搞一個(gè)，很劃算。當(dāng)你的項(xiàng)目越做越多，老客戶與相關(guān)的朋友就越多，以后這些老客戶給你的項(xiàng)目，你都做不完。我現(xiàn)在基本很少發(fā)廣告了，因?yàn)楹芏嗍烊藭䦷臀医榻B。
下面，我重點(diǎn)談?wù)劦诙䝼�(gè)問題，如何跟客戶談生意。記住一句話，搞單片機(jī)這行，你永遠(yuǎn)是上帝，客戶是圍著你來轉(zhuǎn)的。找上門來的生意才是好生意。我經(jīng)常會在QQ上看到一些陌生朋友給我留言，“我這邊有個(gè)項(xiàng)目，你能不能做？”對于這種信息，我一概不理，因?yàn)?打字來溝通，效率太低了，而真正有需求，急著要做項(xiàng)目的客戶，他會直接打電話跟你溝通。當(dāng)在電話上溝通得差不多，對項(xiàng)目有初步的了解之后，客戶往往會要求你過去他那邊見面聊聊，這個(gè)時(shí)候要注意了，你千萬不能跑過去他那邊跟他見面，你要讓他來你住的地方見面談，或者來你的辦公室談。為什么要這樣做？你大老遠(yuǎn)跑過去他那邊談，談價(jià)錢時(shí)你會很被動。你大老遠(yuǎn)跑過去他那邊談，萬一這個(gè)項(xiàng)目技術(shù)上不可行，或者不是你想做的項(xiàng)目，誰幫你報(bào)銷車費(fèi)，誰給你當(dāng)天的誤工費(fèi)，深圳的生活成本是很高的。即使你們能談成，當(dāng)要求客戶先付你百分之三十的預(yù)付款時(shí)，他又不知道你的住處，他也不放心給。而恰恰相反，如果客戶愿意過來找你，就說明這個(gè)項(xiàng)目他急著要做，是有誠意的，而且一旦開了這個(gè)先河，以后這個(gè)項(xiàng)目凡是需要他支持或者見面溝通的時(shí)候，都是他過來找你，這樣你就有充足的時(shí)間專心去做開發(fā)，剩下的雜事，讓客戶來幫你做�？蛻魩е\意來找你的時(shí)候，你就要重點(diǎn)看看他的這個(gè)項(xiàng)目能不能做。功能需求描述不清晰的項(xiàng)目不要做。沒有參考樣品的，帶創(chuàng)新或者發(fā)明性質(zhì)的項(xiàng)目不要做�？蛻舯救瞬荒軟Q定產(chǎn)品最終驗(yàn)收是否能通過的項(xiàng)目不要做，比如中間轉(zhuǎn)包的項(xiàng)目。在外地而且功能復(fù)雜的項(xiàng)目不要做。驗(yàn)收時(shí)間超過一個(gè)星期的項(xiàng)目不要做。開發(fā)周期超過一個(gè)月的項(xiàng)目不要做。否則以后改來改去會把你折騰死。項(xiàng)目如果值得做，那么接下來就是最重要的事情，談價(jià)錢。既然是自己出來混，那么跟打工是有很大差別的。在定價(jià)之前，你要知道你自己出來混所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)成本。社保，養(yǎng)老，住宿，吃飯，交通等等開支全部要*你自己去承擔(dān)，你現(xiàn)在一個(gè)月賺10000元可能比不上你打工時(shí)候賺5000元。在定價(jià)之前，你要知道我們做技術(shù)開發(fā)的，賣的是技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，不是當(dāng)前項(xiàng)目的工作時(shí)間。在定價(jià)之前，你要知道一個(gè)項(xiàng)目的工作量，不單單是代碼的多少，還包括前期對項(xiàng)目需求的溝通了解，程序編寫，調(diào)試，測試，后續(xù)的零星的維護(hù)與技術(shù)支持。在定價(jià)之前，你要知道，你僅僅就是賺取這個(gè)項(xiàng)目的一次性開發(fā)費(fèi)。一個(gè)月30天的時(shí)間，你可能花去5天時(shí)間在談生意，花去5天的時(shí)間在休息，花去5天的時(shí)間在維護(hù)老客戶的項(xiàng)目，真正用在開發(fā)新項(xiàng)目的時(shí)間不多。本人在此大聲吶喊，奉勸所有搞單片機(jī)開發(fā)項(xiàng)目的朋友，開發(fā)費(fèi)用不能低，不然大家搞那么辛苦都不知道哪年哪月才能買房買車，一般的項(xiàng)目至少6000以上。簡單一點(diǎn)的，一兩天能搞好的項(xiàng)目，起碼也要3500以上。你定價(jià)高一點(diǎn)，不用擔(dān)心找不到項(xiàng)目，有的客戶專門找開價(jià)高的工程師幫他做項(xiàng)目，你開價(jià)太低，客戶也看不起你，沒底氣。