隨著國民經濟和科學技術水平的提高，特別是計算機技術、通信技術、網絡技術、控制技術、信息技術的迅猛發展與提高，促使了家庭生活的現代化，衣食住行的舒適化，居住環境的安全化。人類技術發展的最終目的和方向是服務于生活所需，這些高科技已經影響到人們生活的方方面面，改變了人們生活習慣，提高了人們的生活質量。

  通俗地說，它是融合了自動化控制系統、計算機網絡系統和網絡通訊技術于一體的網絡化智能化的家居控制系統。智能家居將讓用戶有更方便的手段來管理家庭設備，比如，通過家觸摸屏、無線遙控器、電話、互聯網或者語音識別控制家用設備，更可以執行場景操作，使多個設備形成聯動;另一方面，智能家居內的各種設備相互間可以通訊，不需要用戶指揮也能根據不同的狀態互動運行，從而給用戶帶來最大程度的高效、便利、舒適與安全。

物聯網“十二五”規劃明確了物聯網技術的十二大重點應用領域，包括智能電網、交通運輸、物流產業、醫療健康、智能家居、環境與安全檢測、精細農牧業、工業與自動控制。作為物聯網的重要應用，智能家居產品是一個非常有發展前景的朝陽產業。

同時，據中國住宅與城鄉建設部數據顯示，中國有建筑總面積600多億平方米，每年新增建筑面積20多億平方米，預計到2020年建筑面積大約達到700億平方米，隨著住房面積的增加，智能家居產品面臨的機會也在加大，所以該項目可行且優勢較為明顯。

一家以智能家居產品研發、銷售和提供智慧社區、智慧酒店解決方案為主的物聯網智能家居公司。匯集了一批高新技術人才，成立了一支專業化的技術團隊，在物聯網領域的無線通信技術、移動端APP應用開發、云計算及大數據分析等方面都有大量的技術積累和多年的項目經驗。

一路走來，不忘初心。用戶的健康優質生活，是卓居最大的追求，未來，讓我們共同展望！打造智能家居高科技企業形象，為人類更方便的生活而不懈奮斗。

3.1.1產品功能

物聯網智能家庭，實現智能家居一體化管理，實現家庭智能化便捷。

A前期產品

• 控制燈光、窗簾：遙控電燈開關，可通過移動端調節等的亮度；
• 控制插座、家電：實時控制家庭電器、插座，可遠程操控，一鍵檢測各項系統指標；
• 智能監控：通過智能監控，可隨時遠程查看家中情況
• 智能定位：可以定位生活常用卻以丟失的物品，當物品不見時，可通過移動端點擊需要找的物品，APP會指引你去找到物品。
  

B后期完善

• 智能燈光：可以根據環境光強自動調節室內光度，給人以舒適感；
  

• 智能健康：實時監控空氣成分以及溫度，一旦發現危險信號，迅速報警，并采取措施，根據空氣溫度，調節最舒適的溫度。
• 門禁管理系統：通過人臉或者指紋識別，進行開門。
  

3.1.3市場定位

家庭智能化已經成為一種趨勢，智能化家居聯網控制，對家庭智能家居的實時監控，對家庭家電的使用的一種集中管理。等技術成熟，可應用于公司、學校智能設備監控以及安全防衛系統。

3.1.4行業領域

該產品最大的特點在于起源架構，可以附帶軟件包供開發者進行應用開發，并融入更多新功能。而其本身也比較智能，內置了麥克風、攝像頭、溫濕度、光線、加速度、晴雨表、陀螺儀及高度表等諸多傳感器，成為產品接入更多設備的基礎。智能控制器是指在儀器、設備、裝置、系統中為完成特定用途而設計實現的計算機控制單元，它一般是以微控制器（MCU）芯片或數字信號處理器（DSP）芯片為核心，依據不同功能要求輔以外圍模擬及數字電子線路，并置入相應的計算機軟件程序，經電子加工工藝制造而形成的電子部件。

3.2產品特色

•    新穎性：不僅具有市面上的智能家居監控，還有對智能家居的系統檢測，以及對貴重物品的監控，還具有報警系統；
  

安全性：實時監控家庭狀況，讓用戶舒心、安心、放心；

•    便捷性：對家中所有智能家居實行一體化控制，集中管理，防衛，為家庭生活保駕護航，為我們的生活提供便利。
  

3.3產品選型

3.4關鍵技術

一種用于學校無線智能一體式監控設備，包括智能家居網關和非觸摸讀卡器，所述智能家居網關的上表面固定安裝有觸摸屏和控制按鈕，且觸摸屏設置在控制按鈕 的上方，在觸摸屏的正面還固定安裝有無線控制裝置，無線控制裝置通過線纜固定連接有連接模塊，連接模塊的表面設置有防盜按鈕和紅外監控設備， 且防盜按鈕位于監控設備的右端，在其特征在于：所述智能家居網關的左側面還 連接有控制模塊，在控制模塊的右端設置有網絡連接器，在控制模塊 的上端還連接有學校大門機，所述學校大門機的上表面設置有指紋鎖和門磁感應器，且指紋鎖鑲嵌在門磁感應器的上表面，在門磁感應器的上端還設置有煙霧探測器，煙霧探測器通過驅動電路與主控制模板相連接，在主控制模板的上表面固定安裝有電控鎖，在主控制模板的上表面還安裝有電源保護及濾波電路；所述非觸摸讀卡器通過安裝在其內側的轉動塊固定連接有監控攝像頭，且監控攝像頭設置在紅外圍墻監控器的頂部，在紅外圍墻監控器的右側面上安裝有柵欄防護控制器，且在柵欄防護控制器的底端還固定安裝有智 能插座和無線轉換器，且無線轉換器設置在智能插座的上方，所述網絡連接器的左端與報警器相連接，另一端與主控制機相連接，在主控制機 的右端設置有遠程控制器，遠程控制器與移動終端相連接，所述主控制板上安裝有嵌入式控制系統，主控制板上包括控制模塊和網絡連接模塊，控制模塊連接有信息發射模塊和信息存儲模塊，信息存儲模塊與數據采集模塊相連接，數據采集模塊一端通過數據校對模塊與攝像頭驅動模塊相連接，另一端與數據庫相連接，攝像頭驅動模塊與智能控制模塊相連接，主控制板還連接有無線收發模塊和電源模塊，無線收發模塊通過無線檢測模塊 與環境控制系統相連接，環境控制系統與報警模塊相連接，電源保護及濾波電路包括輸入端與主控制板相連的第一電阻R，第一電阻R與穩壓管U相連 接，穩壓管D的一端接電源VCC，另一端與第一二極管D和第二二極管D相連接， 且第一二極管D和第二二極管D為并聯結構，且第一二極管D和第二二極管D的 另一端與第一電容C相連接，第一電容C并接在變壓器F的兩端，變壓器F的輸 出端與第二電容C相連接，第二電容C的兩端與第三電容C相連接，第三電容C 的一端與電源VCC相連接，另一端通過第一電感L與電源模塊相連接，中心主機的右 端還固定安裝有適配器，在適配器的四周安裝有多個集采器，且多個集采器 均對稱分布在適配器的上表面上，數據采集模塊 與FPGA控制器相連接，FPGA控制器通過異步檢測模塊與閾值設定模塊相連接，紅外圍墻控制器 的上表面還設置有藍牙裝置，在藍牙裝置的左端固定安裝有傳感器，集采器的表面上設置有顯示器。

3.5知識產權問題

3.6產品APP功能

• 貴重物品上放置傳感器，由紅外監控，當貴重物品位置發生移動時，可通過智能控制中樞，向客戶終端報警，即時告知客戶貴重物品安全情況。也可通過傳感器，一鍵尋找丟失物品。
• 通過物聯網技術，連接家庭智能物品，通過云平臺，實時檢測智能家居使用狀況，用戶可通過移動端控制家居開關，也可通過移動端檢測智能家居系統各項指標。定期自檢，通過報警系統告知家居損壞情況。
• 家庭安全監控系統，對家中動態進行實時監控，紅外系統檢測危險信號，通過中樞反饋至客戶移動端，可以監控兒童在家狀況，反饋畫面至移動端。
  

四、市場分析

4.1 行業現狀

智能住宅的概念起源于美國，美國的智能住宅發展是最為迅猛的。繼美國之后，歐洲、韓國、日本、新加坡等國家住宅智能化也得到了飛速發展。在我國，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發展的速度也很快，全國已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區。越來越多的消費者，尤其是有一定文化層次和經濟實力的樓盤買家，己把住宅智能化程度作為自己選擇的一個重要參考。智能家居系統所占房地產開發的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務，成為房地產推介的又一有力方式。

2014年被譽為是智能家居的元年，幾乎所有家電巨頭都針對智能家電領域進行排兵布陣、跑馬圈地。發展至今已有四年光景，期間有無數大企業和小公司進入這一領域并推出相關產品。經過四年的洗禮，我國智能家居行業雖然已經走過了概念普及階段，但是由于發展緩慢的問題，智能家居行業沒有得到普及。

根據前瞻監測，85%以上的消費者表示聽說過智能家居，但是尚不知道智能家居到底包括哪些設備，要具備什么用的功能。這也是我國智能家居行業的定位尷尬，自從行業引進以來，尚沒有統一的標準表明智能家居要達到怎樣的需求，能夠為消費者提供怎樣的服務。這使得消費者的認知一直處在較為模糊的階段。

目前的智能家居市場還處于萌芽狀態，在銷售的各個階段都非常注重產品技術先進性解釋，而忽視了產品的易用性。而恰恰是產品的易用性和實用性將決定行業是否會得到快速的發展。當前，智能家居難以進入普通住宅最重要的原因還是價格太高，目前家居智能化一般在10萬元以上，大眾是較難接受這一價格的。隨著未來智能家居的不斷發展，規模優勢將有所顯現，平均價格有所下降。如智能家居價格能降到3-5萬這個水平，每平米花費500-1000元，這樣的智能家居產品就更具現實意義，也能兼具可靠、穩定的常規功能。

4.2 市場需求狀況

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層。

衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對這方面的需求永遠不會停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會上升到安全需求。我國經濟近二十年的跨越式發展，使大多數群眾擺脫了溫飽問題，也有許多人通過各種方式使得自己快速實現了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經在90年代為這個群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對象，國內的情況也一樣，智能家居行業因此開始逐漸興起。

一般意義上來說，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求：

①家庭安全方面的需求 ?

②家庭自動化控制方面的需求 ?

③家庭娛樂方面的需求 ?

④家庭信息化方面的需求 ?

⑤家庭節能環保方面的需求

4.3 客戶分析

短期目標客戶：高收入階層家庭用戶

智能家居的概念雖然已經逐步深入人心，但居高不下的價格總讓普通老百姓望而卻步。目前，國內智能家居市場已經受到各大品牌企業的重視，不少智能家居企業已經紛紛著手布局智能家庭，將智能家居打入人們的日常生活領域。從智能家居的市場定位來看，目前大多數的品牌在短期內還是面向高端消費群體，以高收入階層的家庭為主，而針對普通消費群體開發的民用產品卻為數不多，這也和智能家居的現狀有關，短期內想要將智能家居延伸進普通家庭似乎不太可能。但是由此可以看出，未來智能家居民用市場的開發空間是無限巨大的，市場份額也是不可估量的。

長期目標客戶：廣大普通工薪階層家庭用戶

隨著物聯網大潮的來襲，不僅智能家居在產品自身上發生了由單品向系統集成方向的轉變，就連消費者對智能家居的認知度也比以往高了很多。智能家居揭開其神秘的面紗，漸漸受到廣大人群的關注，甚至有部分智能家居產品正在逐漸從奢侈品向普通消費品轉變。另外，無線技術的推廣也加速了將智能家居推向民用化的步伐。由于無線智能家居擁有移動靈活、擴張性強、免拆卸、用戶可以任意DIY、低成本、低功耗等特點，十分符合當前“低碳生活”綠色智能家居概念。

五、競爭分析

5.1 競爭對手分析

5.1.1 已有競爭對手

家庭智能控制系統由于發展已經十多年，一些實力雄厚的IT廠商在發展初期已經搶占先機制定了一些標準，在國內和國外都有自己的標準，國內主要是E家佳 （ITopHome）和閃聯（IGRS）。據不完全統計，目前從事建筑智能化設備專業集成的企業至少在3000家左右，產品供應商也將近3000家左右，具備智能化工程承包資質的有1100家左右，這些都是已有的競爭對手。

5.1.2 潛在競爭對手

家庭智能控制系統是一個香餑餑，5.8萬億元的潛在市場規模，不僅吸引了大量資本涌入，也刺激了眾多傳統家居企業加速智能化轉型。目前而言，每個企業都想切割一個點作為入口，而這些企業均具有原本的優勢業務或資源。因此傳統家居企業也是本項目的潛在競爭對手。

5.2  SWOT分析

5.2.1 優勢（Strengths）

    1.能夠為住戶創造高效、舒適、安全、便捷的居住環境；

    2.操作方便：能夠在短時間內就學會并進行熟練操作；

    3.功耗低、系統穩健、操作簡捷；

    4.可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。

5.2.2 劣勢（Weakness）

1.目前家庭智能控制系統一般在10萬元以上，大眾可能較難接受這一價格；

2.由于缺乏專業人才，研發出的系統可能會存在一些漏洞；

3.相對于成熟的公司來說，我們的技術還不夠成熟，品牌的知名度遠遠不足；

4.居民對于產品的消費需求不是很高，需要花更多的代價去打開市場。

5.2.3 機會（Opportunity）

1.具有較大的發展空間，有越來越多的人選擇去了解智能家居；

2.當今社會對互聯網產品接受程度提高，國家大力提倡物聯網發展；

3.中國有建筑總面積600多億平方米，隨著住房面積的增加，智能家居產品面臨的機會也在加大。

5.2.4 威脅（Threats）

1.市場上已有的家庭智能控制產品競爭力較強；

2.由于受限于智能家居的科技成本及潛伏時間，技術的不成熟、系統的不穩定及人們的接受度會讓創業成本過高，導致資金鏈困難；

3.智能系統的成本過高，導致融資問題成為一個不可忽視的因素；

4.產品定價較高，不一定能夠被普通消費者所接受。

6.1運營性商業模式

6.1.1產業定位

本產品主要適用對象是的家庭，主打功能是對家庭智能家居的使用監控，以及家庭安全防護系統，隨時可通過該產品對家中智能家居的監控，以及檢測，使用。方便大家即使不在家中，也能對家中智能家電進行控制。還能對家中貴重物品通過紅外感應，一旦貴重物品發生移動，會通過報警系統通知移動客戶端。還可監測兒童在家狀況。該產品一經問世，一定可以受到大家的青睞。

6.1.2盈利模式

• 零售渠道
  

我國智能家居行業設備的零售渠道主要通過兩種途徑達到消費者(最終用戶)那里，其中一種為通過代理商，有代理商找相關的專業工程商負責為最終用戶安裝調試，最終交付使用;第二種為廠家開設形象店，有形象店為最終用戶進行安裝調試；

　　2、工程渠道

智能家居設備的工程渠道主要包括兩個方面，第一個是直接通過房地產開發商，由房地產開發商在住宅建設安裝的過程中完成安裝調試，然后交付使用;第二種是通過系統集成商，系統集成商把智能家居設備轉手到地產開發商或酒店管理公司，由他們負責安裝調試，最后交付給消費者；

3、網店銷售

通過網店，加大用戶對產品的知曉率，讓更多的人知道我們的產品，用貼心的售后服務，贏取用戶的心；

4、APP下載：專屬APP會對家庭智能家居產品統一管理，清晰呈現各個家電的使用狀況，還可以通過APP點擊要尋找的鑰匙之類生活常用小物品；

5、傳感器售賣:用戶可以購買我們的各種傳感器，與家庭智能系統相連接，將智能家電或者家庭環境實時監控，并反饋給用戶，比如：溫度傳感器，可以提醒用戶給盆栽澆水。

6.2策略性商業模式

6.2.1渠道模式

本產品的主要部件有三個部分，分別是專用高防護性監控設備、專用APP、專用傳感器，公司通過手機APP和防護系統、傳感器進行測試，把信息反饋到APP上，用戶收到信息后通過APP采取相應措施接觸報警

6.3產品策略

6.3.1業務模式

1、家庭模式

本產品主要功能是家庭防盜系統、智能家居一體化控制，設有：回家模式、離家模式、智能燈光、智能窗簾、安防模式、視頻監控、智能健康、空氣檢測、家電控制等模式，讓家里電器變得聰明，讓用戶隨時隨地知曉家中一切，按照用戶意圖或想法讓電器工作。該產品的品牌定位是服務好質量好作用大益處多，讓顧客用的放心沒有后顧之憂。

等技術成熟我們會將產品推向其他領域：

2、智慧校園模式

本模式一種校園內使用高防護性監控設備，也會運用到教室、寢室，隨時隨

地監測校園安全；

3、智慧辦公系統

采用先進技術、全方面、穩定高科技產品，打造舒適高效、及節能環保、智

能安全的全新辦公環境；

4、智慧酒店系統

對客房門禁系統、中央空調系統、智能燈光系統服務系統等進行智能化管理控制，實時監控，即時提供服務。

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