中小企業信息化產品采購有哪些特點？

ID:52976 · 發表于 2013-8-12 16:44

關于中小企業信息化產品調研部分，其研究結果表明我國中小企業目前信息化產品采購有六大特點：

一、信息化產品預算無具體規劃

調查顯示有51%的企業信息化產品無具體預算規格，根據具體情況適當安排信息化產品采購。

企業信息化產品預算的制定方式

目前中小企業資金緊張、業務壓力大、企業生存面臨諸多困難，信息化產品的投入非常謹慎，無法明確對未來信息化產品采購安排。他們的信息化產品采購隨機性較大，而且無固定周期。只要自身的信息化水平不落后于同行業的平均水平就可以滿足了。

二、企業信息化產品采購以“老板拍板”為主

在中小企業信息化產品采購參與中，老板占63%，最終決策中，老板占40%，可見老板在信息化產品采購中仍然起主導作用。

企業信息化產品的參與和決策部門

中小企業規模小，管理方式大多采用扁平化管理，要做中小企業信息化產品的生意，必須跟企業的管理者有直接的溝通交流，了解老板的需求，那樣信息化產品在中小企業中才能推廣開來。

三、中小企業信息化產品采購方式上主要是自行詢價

在調查中，中小企業信息化產品采購方式中提及“自行詢價”的企業占到80%多，遠遠高于其他采購方式。

中小企業采購方式

中國中小企業資金缺乏，而且考慮信息化產品采購預算不多。采購中經常打電話咨詢專賣店、廠家、其他零售終端等，多渠道獲取價格信息，喜歡貨比三家，苦苦追尋性價比高的產品。

四、中小企業信息化產品采購中關注信息點比較多

企業在采購時關注的信息點比較多，主要體現在產品質量、價格、服務、性能上。

購買信息化產品的關注要素

中小企業目前對信息化產品管理松散，信息化產品的使用人員雜亂，并且人員IT水平參差不齊，導致信息化產品設備易出故障，影響業務運營，所以在采購時非常關注產品質量、產品穩定性、耐用程度、售后服務等因素。

五、網絡是獲取信息化產品信息的主要渠道

有75%的中小企業使用網絡搜索，了解信息化產品的相關信息，有50%的企業使用專業網站來了解信息化產品的相關信息。

了解信息化產品的信息渠道

隨著互聯網的發展和普及，中小企業對其依賴程度越來越高，在了解信息化產品時，他們第一想到的就是這種方便、快捷的方式，使用搜索引擎(百度、Google等)快速查找自己需要的產品，進入相關專業網站內了解所需信息，關注其他用戶的反饋意見和建議，做到全面、真實了解信息化產品。

六、采購渠道以電腦城為主體模式

目前中小企業采購渠道主要是電腦城為主，占65%以上，其次是廠商、3C賣場等。

中小企業目前采購主要是根據自己需求量來決定購買渠道，如果是小批量的購買，可以到廠商在各代的電腦城專賣店去購買，而且可以貨比三家，得到更好的服務，稍微量大一點就可以去找分銷商或到3C賣場去購買。隨著零售終端話語權的加強，在那里可以買到更加便宜的產品。

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