中小微型安防企業越來越難做的原因

ID:109770 · 發表于 2016-3-23 13:57

安防人最值得關注的微信公眾號本文來自安防經理雜志楊勇，當前中國安防產業仍然保持著良好的發展節奏，但市場的份額日益被少數優勢企業所分割，多數企業感覺生意越來越難做，利潤越來越薄。從表面看，這是由于產業中的競爭激烈造成，本質上，是由于產業進入成熟期必然出現的結果。在這種情況下，中國安防企業必須要認真考慮企業在產業進入成熟期的重新定位問題。
人不能兩次踏進同一條河里，這是一個哲學命題。對安防企業來說，無論是國內還是國際企業，因為時間節點變了，企業所在的產業鏈上的價值也會隨之改變，也即安企不可能在現有的狀態下繼續迎接產業的變革時代。因此，重新分析產業鏈構成和發展趨勢，分析自己在產業鏈上的價值點，才能重新定位自己，從而確定企業發展的方向。
緊跟產業鏈和價值鏈變革，才能把握企業的定位
過去的三十多年里，中國安防產業鏈的上下游結構基本沒有改變，只是每一環節上的內容變得更加豐富罷了。過去產業鏈上真正在不斷變化的，是企業在每一環節上的價值稀缺程度。然而，現在中國安防產業快速走向成熟階段了，產業鏈上各個環節上的企業都多了，也大都成熟了，上市了，它們能為各類用戶提供的產品、系統、集成、服務等等，都有模有樣了，甚至同質化嚴重了。當這些價值節點不再稀缺時，且同業競爭加大時，企業的價值就不可能高價而沽了。因此，一些念念不忘過去美好時光的企業，就是沒有意識到這個問題，或者是不愿意面對這個問題，那么他們最終消失的去向也就基本確定了。
當前真正在變化的，不是傳統的產業鏈結構，而是新的產業鏈結構在悄然的出現，且在悄悄的按照市場需要而逐步構建卻不為人知。有的企業先知先覺了，但多數企業仍然茫茫然當中。在這一趨勢下的產業鏈和價值鏈變革對安防企業來說，才是真正最有機會和前途的。如果抓不住，機會就會慢慢變成了危機。
同時，由于傳統的安防產業鏈各環節的價值重心仍在改變，推動了有的企業逐步向上或向下延伸業務，實際上這也導致企業的角色定位發生改變，在這種延伸過程中，企業需要因為角色改變而改變自己的業務形態與業務模式。在中國安防產業的發展歷程中，有不少企業就是通過產業鏈上的延伸，從而轉換到了新的有價值的價值節點上，從而保持了企業的持續經營與發展的。而在新型的產業鏈和價值鏈悄然構建過程中，有的企業反而有點固守一城之地，以過去的成功經驗來拓展，反而缺失了新產業大格局下的新視野。
集成商向產品制造業務延伸
在安防業界，一直有集成商在向設備制造業務方向延伸，且有媒體在鼓勵這種延伸。但就實施效果來看，目前還沒有看到有哪家集成商將設備制造業務做得又大又好的。筆者以為，這其中可能與有的集成商想擴大企業的業績規模，從而好在資本市場上講故事有關；又或者與一些集成商試圖充分利用自己的項目資源，將設備業務整合到自己的手上有利于項目操作有關，如此他們在項目上可以更有進退的空間。然而，他們當中少有幾家能解決研發、制造工藝這些需要多年積累的障礙。因此，集成商往制造業務延伸成功的幾率和規模能有多大，值得懷疑。
集成商向信息業務延伸
同時，還有工程集成商正加大向信息系統服務商的方向轉移，這是在安防系統構成越來越成熟情況下，用戶的信息化管理應用要求增多了。而工程集成商的競爭同質化加大也推動了他們向這個方向延伸的緊迫感，所以，結合用戶的業務管理需要，基于安防系統，推動適合用戶行業與項目的信息化產品，成為產業發展的必然趨勢。不過，這同樣有門檻要跨越，畢竟這其中涉及到諸多的技術開發門檻，而不是只懂施工集成就能去延伸的。因此，當有的工程集成商認為這條路有機會時，也要先自我評估一下技術研發能力。同樣，即使是系統集成商想往這個方向發展，也有諸多的技術研發工作要做，且要理清方向，否則事倍功半。當工程集成商或系統集成商將這類業務構建起來時，他們的企業定位也會悄然發生改變，未來，他們就不再是集成商了。
制造商向集成業務延伸
同樣，有的制造商也悄然布局了工程集成業務板塊，從其動機看，有的是甲方要求使然，還有時則是用來在項目中頂替一些不太友好的集成商。長遠看，這類制造商也在考慮未來在集成業務板塊是否有更多的延伸機會，包括基于集成業務平臺向運維服務業務延伸的可能。但同集成商延伸向制造業務的障礙一樣，相關制造商如想真正做好集成業務，也是需要長期積累的經驗沉淀的，所以，制造商延伸到集成業務板塊能做到多大規模也是有待時間來驗證的。

當然，以上延伸模式可以通過產業資本整合的方式，來跳過相關障礙，但要整合到優質資源是有難度的，整合以后能不能按照預定的目標發展也是一個考驗。
互聯網視頻應用將相當程度的重構產業
去年炒作的，而今年一季度反而有些變冷清的民用視頻市場，這是基于互聯網技術與系統基礎的各種新興產品和應用市場，其中會產生不少新的產品系統，新的應用模式，新的業務模式，以及新的盈利模式。

目前，有的傳統安防企業正在積極的試圖切換到其中，但從當前他們表現出來的形態看，大多數還沒有掌握到要領。當然，本來市場還在逐步培育和發展過程中，相關的企業也處于嘗試的狀態，未來什么都有可能發生。而且，可以肯定，他們當中有多數會成為這一新興市場的先烈，因為其中的發展規律可以參見互聯網領域的歷史規律。
在新的產品系統，新的應用模式，新的業務模式，以及新的盈利模式背景下，再加入兩個變量——各類互聯網巨頭和各路其它產業的實力型企業介入，于是，未來可見很多安防企業會被新加入的參與者所擠壓，直到退出。當然，也有的企業會被收購。還有的企業，或許會因為各種機緣而升華成為新興產業中的佼佼者。
在未來這種新興市場中，不管是生存下來的傳統安防企業，還是各種背景的新加入企業，他們首先不再是安防企業，其次，他們會一起打造一個新的產業鏈條和價值分配鏈條。

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