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本帖最后由 電子黑 于 2016-6-27 23:37 編輯
一個人偷偷跑到上海去參與一個營銷會議，在那里我想我應(yīng)該是見到了快消品制造業(yè)的人物。銷售一套產(chǎn)品掙7毛錢，月平均在某一平臺上面銷售接近2萬套。很多生產(chǎn)商似乎還很認可這樣的盈利方式，要想做到這種給用戶的感覺是趨近與白送的東西，你的生產(chǎn)成本必須低于10元，才有可能在18—20元包郵這種情況下繼續(xù)獲利。也許隨著你的量的不斷提高，效率不斷的增加，毛利也許會接近于1元錢。也許在前面我們可以通過信息不對稱的方式來不斷的獲利的，但今天因為互聯(lián)網(wǎng)的存在，導(dǎo)致這種信息不對稱的概率越來越小，價格越來越透明，我們想通過信息不對稱來獲利的辦法越發(fā)變得不可行了！
我們可能的突破方式就在在前端不斷的提高效率，減少生產(chǎn)需要的消耗的人力資源成本，甚至是物料成本。這對于相同功能的產(chǎn)品而言我們將會讓自己陷入到無恥的價格戰(zhàn)當(dāng)中，并且無法自拔。或許有一天我們也會變成中國的食品生產(chǎn)一樣的無良狀態(tài)。你敢重復(fù)用油做油條降低成本，我就就敢用地溝油加重復(fù)利用進一步降低生產(chǎn)成本和你打價格戰(zhàn)。
通過壓縮生產(chǎn)成本的方式能走多遠，大家心里都有底，采購的成本會隨著量的變大而變得更低，但它不會趨近與零，而是在某一個價格附近平衡，畢竟價格的規(guī)律曲線還在那里放著，當(dāng)一個商品徹底免費時就沒有人愿意生產(chǎn)了。生產(chǎn)成本可以降低，但不可能持續(xù)的降低！
但是對于研發(fā)或許我們可以做得更低，通過對研發(fā)環(huán)節(jié)的管理，我們不斷的提高研發(fā)數(shù)據(jù)的重復(fù)利用率，降低研發(fā)周期可以快速的讓產(chǎn)品上市并獲得相關(guān)的反饋并進一步的做二次研發(fā)通過不斷的迭代在促進采購的同時也讓自己的研發(fā)成本不斷的轉(zhuǎn)嫁都消費者身上，或許我們可以走的更遠一些。
也許我們需要大量的使用已經(jīng)量產(chǎn)的技術(shù)，最好的研發(fā)不是一切重新開始而是整合現(xiàn)有資源。如果我們設(shè)計的產(chǎn)品預(yù)計出貨量在1W套左右，省1W的研發(fā)費用就意味著在每一個產(chǎn)品上降低了1元的前期成本，如果只是出貨5K的話，就意味著每個省掉了2元的前期成本。對于我們這樣的小團隊而言單一產(chǎn)品的出貨量在5K以上已經(jīng)是一件很難得的事情了，如何將自己的研發(fā)成本不斷的降低應(yīng)該是我們這類人不斷思考的問題。
唯有不斷的提高自己的研發(fā)效率才有可能在市場的價格競爭中獲得優(yōu)勢地位。但這只是我們爭取陌生客戶最好的辦法，就如同會場中的人說的一樣“中國人就是貪，看著便宜的東西就想買。”
低價可以快速的帶來巨大的流量這確實是一個屢試不爽的辦法，但是如果維持這些流量的穩(wěn)定就不能一直依靠低價來進行，因為低價帶來的流量沒有忠誠度可言，一旦有比你更低的價格出現(xiàn)，他們將毫不客氣的拋棄你而投降別人的懷抱。你巨大的流量瞬間會被擊毀且難以重建。
如何在冰冷的商品上和客戶建立起一層穩(wěn)定可靠的聯(lián)系或許是用來解決維持流量的最好辦法。可它是什么？用什么樣的形式才可以長久和客戶建立起聯(lián)系？服務(wù)？一個產(chǎn)品的功能可以給公司帶來一次流量，但是這個流量如何可以帶來二次的流量，三次流量這是我們需要思考的問題，我們需要想辦法讓客戶長期的信任并依賴我們，也許只有這樣我們才可以走的更久更遠！
毛利低并不可怕，可怕的沒有量！只要數(shù)量巨大，1分錢都可以看到巨大的財富。單筆業(yè)務(wù)掙100，每天只做一單這要比打工更悲催！
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