最近幾天在不斷的收聽這關于“物聯網+”、“O2O”的消息。這些消息都在不斷的傳遞一個信息，未來的商品將有市場引導變成客戶引導。我們將進入到定制開發時代，我們需要為客戶進行定制開發并通過定制的服務獲得自己應有的報酬！

作為純軟件開發的我，已經很討厭一邊做硬件開發，一邊做軟件開發的工作了。我不認為這是我們玩單片機的人的未來。我想我們的未來應該是這樣的：

我們通過市場可以找到合乎客戶需求的硬件產品，但因為每個人的需求不一樣，可能需要進行定制開發。我們通過開源的硬件原理圖和部分的代碼在我們找到的硬件上面按照客戶的需求進行設計。在完成了客戶的需求后，我們按照客戶的實際需求量向廠家訂購硬件產品，我們買回來后將客戶已經認可的軟件功能代碼燒錄到硬件產品后即可交付給用戶使用，我們不需要生產硬件，我們只是硬件產品的加工者。我很喜歡農夫山泉的一句廣告語“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。其實這句話真的很有意義，做智能硬件，跑全場你手里沒有十幾個人，幾十萬+現金流，這個也只能是看看。

在這樣的邏輯下，硬件制造企業可以專注于硬件穩定性的工作并對對產品的品控、生產工藝流程、庫存、售后等相關換機來實現自己的收費。而不需要為了生產出一個全功能的產品而招聘軟件開發人員，或者其僅需要一些基本的硬件驅動開發人員即可。

而我們軟件開發人員，這可以通過市場獲得對應的硬件產品，并按照硬件廠家的驅動對硬件進行測試，認為符合我們的要求就使用，不行就換！我們無需為了一個客戶的需求，自己去畫板、做硬件測試寫軟件代碼，為了量產還要負責采購、生產、品控、倉儲物流、售后服務等相關環節。

在未來，不論是智能家居、居家養老、安防等相關的領域，一定會向著定制化的方向發展。一個企業不可能為了一個客戶去開發整套的硬件設備，就像做臺式電腦的廠家，可能會做一些整機電腦，但是客戶更喜歡自己組裝的電腦一樣。同樣在未來的智能家居、居家養老領域我們也會遇到同樣的現象。要想銷售好我們的產品，我們需要客戶參與到產品的設計中來，讓他們自己決定自己風格并為此支付相關的費用！在這樣的服務條件下，我們才有可能避開同質競爭或者價格戰。

我有一個想法，打算把自己手里的這400+客戶返給我們的產品，通過研發渠道銷售出去！

具體的玩法如下：

我們在朋友圈里面尋找30名能夠對STM8S進行開發的朋友，我們向他們提供對應的硬件產品、原理圖、生產的源碼。

這是一個專注于校園節能的產品，我們實現的功能很簡單。白天不開燈，晚上有人就開燈。用戶可以使用紅外按鍵來對某些參數進行修改，這部分是按照客戶的要求進行定制。

對于這樣一個功能性產品，我們的設計是能夠滿足校園市場的需求的，但是這樣一個東西如果直接賣到民用市場基本是沒有人看的。為什么？原因很簡單，在民用市場，用戶的電費是和經濟掛鉤的，他們本身就有節能的意識，不需要對這類節能產品。但是客戶可能有這樣的需求：

1、我家在農村，年關將近�？赡苡行⊥怠Ｎ蚁氘斕靹偤跁r，可以為我提供自動照明控制，但是我熄燈后，如果再檢測到人就開啟蜂鳴器并開燈，已提示我可能遇到小偷。實現安防的功能。

2、我家住在城里，天剛黑時我希望一開燈就可以開啟直到我主動關閉或者當檢測到衛生間沒有人員活動15min后自動關閉。但是當天很黑了時，當檢測到人后就自動的開啟照明功能，方便我上衛生間。當我離開衛生間后30s就自動的關閉。用于實現類似小夜燈的功能。

對于這些相對比較冷門的需求，對于一次要生產3K+的我們來說，很抱歉我們無法照顧到，即使我們真的做了，那價格也是難以讓客戶接受。對于一個公司而言，東西放在一個地方不動，即使沒有折舊也是一種損失。但是對于中小開發者而言，這就是一個機會，公司看不起，但是我們可能可以做到。

但實話如果只有幾個這樣的需求，就算是只是寫代碼我也覺得沒有意思。如果有幾十個這樣需求是完全可以做的，買回產品根據硬件原理圖和底層驅動代碼，并根據客戶的需求進行定制開發，為這幾十個客戶做定制服務，這也許是我們玩單片機的未來。

Make devices running at right time，make your life better！ 這是我們的夢想，我們希望通過工程師的服務將每一個設備都運行在最高效的狀態，并通過這樣的服務讓客戶和工程師的生活品質變得更加美好！
如果你覺得這一個不錯的主意，請加QQ群，我們只要30個人，我們希望這30個人都有STM8S的相關開發條件，讓我們一起提前進入到定制開發的未來。如果你能夠通過這個硬件做出一個讓人驚訝的功能，我們愿意為此免費贈送一個產品給您調試。

在完成這30個人的收集后，我們將開始合作開發的旅程！

Make devices running at right time，make your life better！

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