1 執行總結
1.1 產品市場
隨著我國社會和經濟的發展，人們生活水平、安全意識的提高，日趨頻繁的燃氣泄露事故，人們極大的、迫切的需求保障他們的人生、財產安全。目前市場上每年約有1788萬用戶的市場需求，這種需求主要集中在家庭和企業，據專家估計這種需求以后平均每年大約以10%的比率增長。目前我國市場上的燃氣報警器主要有:聲光燃氣報警器、無線智能燃氣報警器、多功能復合燃氣報警器，聲光燃氣報警器本身有缺陷，不適應人們對智能化的要求，當有事故時，如果家中無人則不能及時通知家人。多功能復合燃氣報警器價格太過昂貴一般家庭無法接受，無線智能燃氣報警器相對聲光燃氣報警器質量上、功能上有優勢，對多功能復合燃氣報警器又有價格上的優勢，但需要聯入企業的報警主機否則將失去基于大數據的智能報警功能。
本產品將以“安全智能，杜絕誤報、漏報，價格合理”的鄉象進入市場。
1.2 產品概貌
燃氣泄漏報警器是非常重要的燃氣安全設備，它是家庭使用城市燃氣的最后一道保護。燃氣泄漏報警器通過氣體傳感器探測周圍環境中的低濃度可燃氣體，通過采樣電路，將探測信號用模擬量或數字量傳遞給控制器或控制電路，當可燃氣體濃度超過控制器或控制電路中設定的值時，控制器通過執行器或執行電路發出報警信號或執行關閉燃氣閥門等動作。可燃氣體報警器的探測可燃氣體的傳感器主要有氧化物半導體型、催化燃燒型、熱線型氣體傳感器，還有少量的其他類型，如化學電池類傳感器。這些傳感器都是通過對周圍環境中的可燃氣體的吸附，在傳感器表面產生化學反應或電化學反應，造成傳感器的電物理特性的改變。
2 項目背景
2.1 產業背景
隨著我國燃氣的變革及西氣東輸工程的進行，煤氣或天燃氣已成為多數家庭的燃料。每年，因煤氣泄露造成的煤氣中毒事故中，因使用熱水器不當或產品本身的質量問題，造成的煤氣中毒事故，全國均有不少事例。有甚者，因室內煤氣濃度過高，引起煤氣爆炸的事故也不少見。家用煤氣有時會因各種原因發生泄漏，煤氣的主要成分是甲院，甲烷是一種可燃性氣體，遇到明火會發生燃燒甚至爆炸，所以如果在煤氣泄漏時打電話，使用家用電器的話，煤氣遇到電火花可能會發生爆炸事故。人呆在煤氣泄漏的空間內，甲烷的不完全燃燒可能會生成一氧化碳，人體吸入有毒氣體一氧化碳后，氧化碳將會迅速與血液中的紅細胞結合導致人體中毒昏迷，如果長時間吸入泄落的煤氣甚至會發生中毒死亡。一氧化碳中毒屬內科急癥，如不及時發現及治療，將會危及生命。近年來，我國部分地區非職業性氧化碳中毒事件時有發生。特別是冬春季高發，據不完全統計，我國2012年因非職業性氧化碳中毒，造成至少3850人中毒，142人死亡。
2.2 產品概述
我們團隊研發的智能報警系統在報警方面來用物聯網做出應答、產品與智能手機相連，智能煤氣報警裝置，用于監利空氣中可燃氣準的含量，其內置傳感器不斷探取空氣樣本，當燃氣的濃變達到或者高于預定水平時，報臀裝置就會發出尖銳聲響、紅色示警訂亮、同對自動向主任智能手機中的APP發起提醒，當出現忙音無法發送時，則通過內置的五組電話號碼向內置電話號碼發送短信。
2.3 產品優勢
目前我國市場上的燃氣報警器主要有:聲光燃氣報警器、無線智能燃氣報警器、多功能復合燃氣報警器，聲光燃氣報警器本身有缺陷，不適應人們對智能化的要求，當有事故時，如果家中無人則不能及時通知家人。多功能復合燃氣報警器價格太過昂貴一般家庭無法接受，無線智能燃氣報警器相對聲光燃氣報警器質量上、功能上有優勢，對多功能復合燃氣報警器又有價格上的優勢。
3 市場調查與分析
3.1 市場特征
智能燃氣報警器面向廣大的客戶群體，它的市場包括消費者市場和組織市場。在消費者市場中，購買者眾多而且分散，購買者多為非專業性購買，受情感因素影響大，購買行為受廣告和宣傳影響較大。在組織市場中，購買者集中，購買者較少但購買量大，人員推銷是最有效的銷售方式。
由于智能燃氣報警器屬于消防器械，燃氣報警器的生產則要消防電子產品質量監督檢驗合格也需要通過國內3C認證， 《消防產品型式認可證書》。
3.2 市場細分
按市場特征分，國內燃氣報警器市場分為兩類:
1) 家用燃氣報警器市場
家用燃氣報警器用戶主要是城鎮與剛正在進行天然氣改造的農村居民，城市消費客戶群集中，居民對于生活質員極為重視，對于生活用的安全品需水較大，市場潛力大。農村市場相對城鎮市場來說比較分散，人們的購買力較低，但農村正在進行天然氣改造工作，未來具有很大前景。
2) 企業燃氣報警器市場
企業燃氣報供器主要是各大城市中的煤氣公司，以及飯店、賓館、酒店、餐館店等。企業消費一般采取批量訂購，這類用戶對于選定的產品還會有再次購買的意向，爭取這類用戶非常常重要。
3.3銷售渠道分析
當地代理商銷售
通過當地代理商能夠順利進入新市場。銷售渠道有:
鄉鎮市場的特點是有很多批零兼營的客戶，所以相對來說基本上每個鎮都有幾個批發商，他們般是從城市的批發市場進貨，在鎮內或鎮之間般不存在物流和商流的流動，可以通過城市經銷商提供給各地批發商。在各傳統批發商中選擇實力較強、觀念較好的批發商，確定為特約經銷商。
網絡銷售
本產品將在京東、淘寶各大網站進行銷售。
4 產品與服務
4.1產品名稱
產品名稱為金犀牛智能燃氣泄露報警器。
4.2產品芯片
本產品中采用的是Rabbit RCMS700模塊實現煤氣報警器，該方案基于Rabbit RCM5700模塊進行開發設計，Rabbit MimiCore模塊用于加速嵌入式系統的開發和實施。編程開發采用我們經過業界廣為驗證的DymanicC開發系統，一個包括編輯器、鏈接器、裝載器和編譯器在內的C語言集成開發環境。從你的計算機通過USB端口或串口下載程序，立即在目標硬件上進行調試無需在線仿真器。這種開發環境減少了工作量，加速了軟硬件集成。Rabbit提供了廣泛的驅動函數庫和例程、免費的TCPIP及其源代碼。Rabbit MiniCore系列產品采用起小型mini PCI Express接口，具有可互相兼容的以太網與Wi-Fi無線網兩個版本，除了擁有Mini的外型，使待產品的設計更加容易之外，它還配置了32個通用輸入輸出端口、6個串行端口和一合Rabbit5000微處理器。這些特點使其成為超小型產品中最具成本效益的網絡連接解決方案。
4.3產品傳感器
市面上的煤氣感應器多種多樣，特性價格也各有不同。根據實際應用和性價比，本設計一氧化碳氣體傳感器選擇了NG-C0-001型電化學一氧化碳傳感器，其詳情如下:
NG-CO-001型電化學一氧化碳氣體傳感器屬工業級別產品，通過成熟的電極制備處理技術及傳感器結構設計，使其具有長壽命、高靈敏度、液體密閉性良好等技術特點。傳感器與外部電路連接部位通過接插元件完成，利于傳感器與電子線路的兼容。
4.4產品服務對象
用燃氣報警器用戶主要是城鎮與剛正在進行天然氣改造的農村居民。
5 創業團隊
我們團隊為滄州師范學院機械與電氣工程學院科技興趣小組成員組成的金犀牛創業團隊。成員包括：高尚、王碩和楊名聲構成，其中王碩同學在河北省機械創新設計大賽中獲得二等獎。
6 風險分析
6.1外部風險
1) 國家對消防器械的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響;
2) 對于產品是 否能打入煤氣公司對本企業有很大影響;
3) 同類產品的競爭，降價銷售所弓起的資金短缺;
4) 資源供應商自身的風險;
5) 銀行借款風險。
6.2內部風險
1) 產品在價格上相對于聲光燃氣報警器偏貴，影響進入鄉鎮市
2) 銷策略;
3) 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。
6.3解決方案
1) 熟悉自身行業的各項法規及政策，關注國家的對消防業的政策當培訓具備燃氣報警器與銷售專業知識的推銷人員，建立支高的推銷團隊，建立方便及時的銷售網絡;
2) 不斷開發更多的新產品，增強市場競爭力;
3) 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態。
7 其他說明
我們團隊始終堅信：無論何事，只要對它有無限的熱情你就能取得成功。
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2018-5-23 16:52 上傳
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